Internal accountmanagement met uitsluitend bestaande klanten in Dell enterprise omgeving.

Voor een internationale opdrachtgever (regio Bodegraven) in de ict zoeken wij kandidaten die willen ontwikkelen als een professionele accountmanager binnendienst.

WERKEN BIJ DEZE OPDRACHTGEVER BETEKENT DAT JE MET EEN TEAM  VERANTWOORDELIJK BENT VOOR OMZET EN BEGELEIDT EN GECOACHT WORDT OM TE GROEIEN. DUS GEEN ACQUISITIE/COLD CALLING MAAR ACTIEF RELATIEBEHEER. HIERMEE LEG JE EEN MOOI FUNDAMENT OM JE VERDER TE ONTWIKKELEN IN DE SALES BINNEN DE ICT MARKT.

Functieomschrijving

Als accountmanager binnendienst zal jij je specialiseren op de enterprise producten van Dell/EMC en is je hoofdtaak om omzet- en margedoelstellingen op individueel en teamniveau te bereiken.

Tegelijk houd je je bezig met het bieden van een uitstekende service aan klanten. Je gaat bestaande accounts ondersteunen om zo meer bedrijfskansen te creëren en te helpen bij de ontwikkeling van nieuwe bedrijfskansen binnen het verkoopdomein van jouw team.

En daarnaast: 

  • Zal je proactief relaties beheren en bouw je klantrelaties verder uit;
  • Maak je offertes, verstuur je ze naar je klanten en volg je de uitstaande offertes op;
  • Werk je samen met de Field Sales Executive (buitendienst);
  • Vergroot je je kennis van de Dell oplossingen;
  • Heb je verantwoordelijkheid voor het behalen van de doelstellingen;
  • Draag je zorg dat het marktaandeel winstgevend zal stijgen binnen het accountportfolio;
  • Zoek je samen met je team naar nieuwe kansen bij bestaande accounts.

Verkoopmethode

Verkopen vanuit de behoefte van de klant. De klanten zijn ict resellers, dan betekent dat je moet verdiepen in hun eindklanten.

New business

Je hoeft geen new business/cold calling te doen. 

Excisting business

Je werkt met bestaande klanten. Je bent het verlengstuk van je klant. Je kan goed verplaatsten in hun eindklanten en geeft hun dagelijkse het juiste (merk)advies. Eigenlijk ben je hun specialiste businesspartner op het merk waar je verantwoordelijk voor bent.

Type klanten

ICT resellers op mkb niveau.

Salescycle

Je bent volledig zelfstandig verantwoordelijk. Van het dagelijks contact tot het geven van advies, en van het maken van offertes en dit verwerken in het crm pakket. Je werkt samen met de afdeling support die deal omzet in orders.

DMU niveau

Ondernemers, inkopers en/of managers.

Social

Cultuur

De cultuur van onze opdrachtgever kan je omschrijven als

  • Hard werken en dynamisch
  • Doel- en resultaatgericht
  • Formeel van binnen en formeel naar buiten
  • Veel gedreven jonge medewerkers die vooruit willen
  • Ruimte voor ontwikkeling
  • Collegiaal en familiair

Bedrijf

Onze opdrachtgever één van de grootste distributeurs binnen de dynamische wereld van IT, Mobile en Consumer Electronics. Meer dan 200 toonaangevende merken als HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft brengen hun producten, solutions en innovations via ons op de markt.

Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen zij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om onze klanten op hun reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities. Onze opdrachtgever staat op de 108e plaats in de Fortune 500® en is één van Fortune’s 'World’s Most Admired Companies'.

Ontwikkeling en (door)groei

Training, lees maar

Systeem training, onboardingprogramma, commerciele trainingen en leveranciers trainingen.

Coaching is goed geregeld

Veel coaching on the job door collegae, manager en teamleider met functionerings- en beoordelingsgesprekken.

Doorgroei is ruim!

Je kan doorgroeien naar de buitendienst, marketing of pre-sales. Maar er zijn ook mogelijkheden voor teamleiding of productmanagement.

Wij vragen

Opleidingsniveau

Afgeronde HBO opledingsniveau of aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

Ervaringsniveau

Van starter tot 2 jaar werkervaring.

Competenties

Gedreven, energiek, ondernemend, zelfstarter, commercieel, sterk in communicatie, oplossingsgericht en initiatiefrijk.

Overig

Sterk in de Nederlandse taal.

Wij bieden

Uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team en een mooi bedrijf;

  • Trainingen en de mogelijkheid tot het behalen van certificaten;
  • Ontwikkelingsmogelijkheden;
  • Goede doorgroeimogelijkheden
  • Leuke extraatjes als etentjes, borrels en andere activiteiten;
  • Eigentijdse werkplek met goede koffie en vers fruit;
  • Een goed salaris plus een variabele beloning (max. de helft van je maandsalaris), 28 vakantiedagen, reiskosten en pensioen.