Businesspartner voor A-merken in de telecom. Geen new business maar uitbouwen bestaande klanten.

Voor een internationale opdrachtgever in de ict zoeken wij ondernemende kandidaten die de trusted advisor zijn voor mooie klanten.

Werken bij deze opdrachtgever betekent dat je samen met een internal sales team verantwoordelijk bent voor het accountmanagement bij A-merken in de telecom.

Functieomschrijving

In de functie Business Development Manager is je hoofdtaak om omzet- en margedoelstellingen op individueel en teamniveau te bereiken en tegelijkertijd een uitstekende service te bieden aan klanten. Je gaat bestaande accounts ondersteunen om zo meer kansen te creëren en te helpen bij de ontwikkeling van nieuwe mogelijkheden binnen de doelstellingen van jouw team. Naast retailklanten ligt ook sterk de nadruk om onze SMB-resellers verder kennis te laten maken met de mogelijkheden van mobiele devices en de daarbij aansluitende techniek, zoals Mobile-Device-Management (MDM), Security, Connectivity en overige producten.

En daarnaast

  • Ben je verantwoordelijk voor een aantal focus-accounts en geef je hen informatie over producten, prijzen, speciale aanbiedingen en promoties waarover je kunt onderhandelen en waar mogelijk overgaat tot verkoop;
  • Ga je accountplannen opstellen en uitvoeren;
  • Werk je samen met de Category Manager, Sales Specialisten en andere Field Sales Executives; Heb je verantwoordelijkheid voor het behalen van doelstellingen betreffende omzet, marge en winst;
  • Maak je een nauwkeurige compilatie en analyse van de groeipotentie en -mogelijkheden binnen de verantwoordelijke klantenset en zoek je naar uitbreiding hiervan;
  • Draag je zorg dat het marktaandeel winstgevend zal stijgen binnen jouw accountgroep;
  • Bouw je een uitstekende klantenrelatie op door een service van uitzonderlijke kwaliteit aan te bieden;
  • Beheer je proactief relaties met belangrijke, prioritaire contacten binnen de account en zorg je ervoor dat de CRM database up-to-date blijft;
  • Bereid je actieplannen van accounts voor en herzie je deze maandelijks om de huidige activiteiten te beschermen en te zoeken naar groeikansen;
  • Vergroot je de rendabiliteit van accounts door aanvullende producten en/of diensten te verkopen;
  • Ga je e-businessdiensten van promoten en verkopen;
  • Zoek je samen met je team naar nieuwe kansen bij bestaande accounts.

Verkoopmethode

Verkopen vanuit de behoefte van de klant. De klanten zijn ict resellers, dan betekent dat je moet verdiepen in hun eindklanten.

New business

Je hoeft geen new business/cold calling te doen. 

Excisting business

Je werkt met bestaande klanten. Je bent het verlengstuk van je klant. Je kan goed verplaatsten in hun eindklanten en geeft hun dagelijkse het juiste (merk)advies. Eigenlijk ben je hun specialiste businesspartner op het merk waar je verantwoordelijk voor bent.

Type klanten

ICT resellers op mkb niveau.

Salescycle

Je bent volledig zelfstandig verantwoordelijk. Van het dagelijks contact tot het geven van advies, en van het maken van offertes en dit verwerken in het crm pakket. Je werkt samen met de afdeling support die deal omzet in orders.

DMU niveau

Ondernemers, inkopers en/of managers.

Social

Cultuur

De cultuur van onze opdrachtgever kan je omschrijven als

  • Hard werken en dynamisch
  • Doel- en resultaatgericht
  • Formeel van binnen en formeel naar buiten
  • Veel gedreven jonge medewerkers die vooruit willen
  • Ruimte voor ontwikkeling
  • Collegiaal en familiair

Bedrijf

Onze opdrachtgever één van de grootste distributeurs binnen de dynamische wereld van IT, Mobile en Consumer Electronics. Meer dan 200 toonaangevende merken als HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft brengen hun producten, solutions en innovations via ons op de markt.

Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen zij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om onze klanten op hun reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities. Onze opdrachtgever staat op de 108e plaats in de Fortune 500® en is één van Fortune’s 'World’s Most Admired Companies'.

Ontwikkeling en (door)groei

Training

Systeem training, onboardingprogramma, commerciele trainingen en leveranciers trainingen.

Coaching is goed geregeld

Veel coaching on the job door collegae, manager en teamleider met functionerings- en beoordelingsgesprekken.

Doorgroei

Je kan doorgroeien naar de marketing of pre-sales. Maar er zijn ook mogelijkheden voor teamleiding of productmanagement.

Wij vragen

Opleidingsniveau

Afgeronde HBO opledingsniveau of aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

Ervaringsniveau

Minimaal 2 jaar werkervaring in de salesbuitendienst.

Competenties

Gedreven, energiek, ondernemend, zelfstarter, commercieel, sterk in communicatie, oplossingsgericht en initiatiefrijk.

Overig

Sterk in de Nederlandse taal.

Wij bieden

Uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team en een mooi bedrijf;

  • Trainingen en de mogelijkheid tot het behalen van certificaten;
  • Ontwikkelingsmogelijkheden;
  • Goede doorgroeimogelijkheden
  • Leuke extraatjes als etentjes, borrels en andere activiteiten;
  • Eigentijdse werkplek met goede koffie en vers fruit;
  • Een goed salaris plus een variabele beloning (max. de helft van je maandsalaris),  lease auto, 28 vakantiedagen, reiskosten en pensioen.