Channel accountmanagement met merken zoals Google, NEC en Sharp.

Voor een internationale opdrachtgever (regio Bodegraven) in de ict zoeken wij kandidaten die zich willen specialiseren in sales binnen de audio visuele markt.

WERKEN BIJ DEZE OPDRACHTGEVER BETEKENT DAT JE MET EEN TEAM  VERANTWOORDELIJK BENT VOOR OMZET EN BEGELEIDT EN GECOACHT WORDT OM TE GROEIEN IN DE FUNCTIE NAAR EEN A-MERK SALESSPECIALIST. DUS GEEN ACQUISITIE/COLD CALLING MAAR PRO ACTIEF RELATIEBEHEER.

Functieomschrijving

Het is maandag en de teammeeting is zojuist geweest. Samen met de External Product Specialist ga je nog even samen zitten om de bezoeken van afgelopen week door te nemen. Tevens bespreek je de mogelijkheden op het gebied van marketing. Er komen creatieve ideeën uit en wat actiepunten. Terug op je plek zie je gelijk een aantal offertes aanvragen, iets waar je zeker iets in kan betekenen! Je kent de klant goed en belt hem gelijk op om te kijken of je een totaaloplossing aan kan bieden in plaats van alleen het ene product waar de klant om vraagt. Als reactie daarop krijg je dat de klant daar zelf nog niet eens aan gedacht heeft en bedankt je hiervoor. Je mag dit op de offerte erbij zetten!

Wat ga je doen?

  • Dagelijks businesspartner voor onze (educatie) klanten
  • Opportunity's spotten en opvolgen in het CRM systeem
  •  Je bent onderdeel van het AV-team en werkt nauw samen met de External Product Specialist
  • Productkennis opdoen d.m.v. trainingen, bezoeken van events en/of beurzen
  • Offertes opstellen
  • Orders verwerken
  • Hunten van potentiele nieuwe klanten (in een bestaand netwerk)
  • Marktontwikkelingen en trends signaleren en rapporteren
  • Het geven van producttrainingen aan interne en externe klanten
  • Het geven van demo’s aan interne en externe klanten

Verkoopmethode

Verkopen vanuit de behoefte van de klant. De klanten zijn ict resellers, dan betekent dat je moet verdiepen in hun eindklanten.

New business

Je benaderd bedrijven (resellers) die al klant zijn maar audio visuele oplossingen nog niet in portefeuille heeft.

Excisting business

Je werkt met bestaande klanten. Je bent het verlengstuk van je klant. Je kan goed verplaatsten in hun eindklanten en geeft hun dagelijkse het juiste (merk)advies. Eigenlijk ben je hun specialiste businesspartner op het merk waar je verantwoordelijk voor bent.

Type klanten

ICT resellers op mkb niveau.

Salescycle

Je bent volledig zelfstandig verantwoordelijk. Van het dagelijks contact tot het geven van advies, en van het maken van offertes en dit verwerken in het crm pakket. Je werkt samen met de afdeling support die deal omzet in orders.

DMU niveau

Ondernemers, inkopers en/of managers.

Social

Cultuur

De cultuur van onze opdrachtgever kan je omschrijven als

  • Hard werken en dynamisch
  • Doel- en resultaatgericht
  • Formeel van binnen en formeel naar buiten
  • Veel gedreven jonge medewerkers die vooruit willen
  • Ruimte voor ontwikkeling
  • Collegiaal en familiair

Bedrijf

Onze opdrachtgever één van de grootste distributeurs binnen de dynamische wereld van IT, Mobile en Consumer Electronics. Meer dan 200 toonaangevende merken als HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft brengen hun producten, solutions en innovations via ons op de markt.

Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen zij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om onze klanten op hun reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities. Onze opdrachtgever staat op de 108e plaats in de Fortune 500® en is één van Fortune’s 'World’s Most Admired Companies'.

Ontwikkeling en (door)groei

Training, lees maar

Systeem training, onboardingprogramma, commerciele trainingen en leveranciers trainingen.

Coaching is goed geregeld

Veel coaching on the job door collegae, manager en teamleider met functionerings- en beoordelingsgesprekken.

Doorgroei is ruim!

Je kan doorgroeien naar de buitendienst, marketing of pre-sales. Maar er zijn ook mogelijkheden voor teamleiding of productmanagement.

Wij vragen

Opleidingsniveau

Afgeronde HBO opledingsniveau of aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

Ervaringsniveau

Minimaal 1 jaar werkervaring in een interne salesrol in bedrijfsleven.

Competenties

Gedreven, energiek, ondernemend, zelfstarter, commercieel, sterk in communicatie, oplossingsgericht en initiatiefrijk.

Overig

Sterk in de Nederlandse taal.

Wij bieden

Uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team en een mooi bedrijf;

  • Trainingen en de mogelijkheid tot het behalen van certificaten;
  • Ontwikkelingsmogelijkheden;
  • Goede doorgroeimogelijkheden
  • Leuke extraatjes als etentjes, borrels en andere activiteiten;
  • Eigentijdse werkplek met goede koffie en vers fruit;
  • Een goed salaris plus een variabele beloning (max. de helft van je maandsalaris), 28 vakantiedagen, reiskosten en pensioen.