Channel accountmanagement met Oracle resellers. Een businesspartner, trusted advisor.

Voor een internationale opdrachtgever in de ict zoeken wij kandidaten met een direct sales achtergrond die de overstap willen maken naar een rol van business development manager (werkgebied Nederland).

Werken bij deze opdrachtgever betekent dat je samen met een internal sales team verantwoordelijk bent voor het accountmanagement bij Oracle  resellers en de relatie met Oracle stuurt.

Functieomschrijving

  • Primair verantwoordelijk voor het rekruteren van nieuwe business partners (ict resellers) voor Oracle
  • Organiseren, implementeren en controleren van de benodigde activiteiten (o.a. partner enablement en demand generation) om de gestelde sales goals te bereiken samen met Oracle
  • Verantwoordelijk voor een wekelijkse transparante business rapportage, inclusief forecasts, markt-, competitie-, event- en klant- gerelateerde informatie
  • Verantwoordelijk voor het sales succes van het Oracle portfolio
  • Verantwoordelijk voor goede en loyale klantenband om een succesvolle, stabiele en transparante business te realiseren
  • Mee ontwikkelen en managen van business plannen met betrekking tot Oracle portfolio
  • Verantwoordelijk voor klanttevredenheid in de breedste zin
  • Coördinatie en optimalisatie van samenwerking met het sales team en andere afdelingen om een stabiele en toenemende business te realiseren
  • Kennis en gebruik maken van alle salessystemen en het up to date houden van deze systemen

Verkoopmethode

Verkopen vanuit de behoefte van de klant. De klanten zijn ict resellers, dan betekent dat je moet verdiepen in hun eindklanten.

New business

Je hoeft geen new business/cold calling te doen. 

Excisting business

Je werkt met bestaande klanten. Je bent het verlengstuk van je klant. Je kan goed verplaatsten in hun eindklanten en geeft hun dagelijkse het juiste (merk)advies. Eigenlijk ben je hun specialiste businesspartner op het merk waar je verantwoordelijk voor bent.

Type klanten

ICT resellers op mkb niveau.

Salescycle

Je bent volledig zelfstandig verantwoordelijk. Van het dagelijks contact tot het geven van advies, en van het maken van offertes en dit verwerken in het crm pakket. Je werkt samen met de afdeling support die deal omzet in orders.

DMU niveau

Ondernemers, inkopers en/of managers.

Social

Cultuur

De cultuur van onze opdrachtgever kan je omschrijven als

  • Hard werken en dynamisch
  • Doel- en resultaatgericht
  • Formeel van binnen en formeel naar buiten
  • Veel gedreven jonge medewerkers die vooruit willen
  • Ruimte voor ontwikkeling
  • Collegiaal en familiair

Bedrijf

Onze opdrachtgever één van de grootste distributeurs binnen de dynamische wereld van IT, Mobile en Consumer Electronics. Meer dan 200 toonaangevende merken als HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft brengen hun producten, solutions en innovations via ons op de markt.

Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen zij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om onze klanten op hun reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities. Onze opdrachtgever staat op de 108e plaats in de Fortune 500® en is één van Fortune’s 'World’s Most Admired Companies'.

Ontwikkeling en (door)groei

Training

Systeem training, onboardingprogramma, commerciele trainingen en leveranciers trainingen.

Coaching is goed geregeld

Veel coaching on the job door collegae, manager en teamleider met functionerings- en beoordelingsgesprekken.

Doorgroei

Je kan doorgroeien naar de marketing of pre-sales. Maar er zijn ook mogelijkheden voor teamleiding of productmanagement.

Wij vragen

Opleidingsniveau

Afgeronde HBO opledingsniveau of aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

Ervaringsniveau

Minimaal 2 jaar werkervaring in de salesbuitendienst.

Competenties

Gedreven, energiek, ondernemend, zelfstarter, commercieel, sterk in communicatie, oplossingsgericht en initiatiefrijk.

Overig

Sterk in de Nederlandse taal.

Wij bieden

Uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team en een mooi bedrijf;

  • Trainingen en de mogelijkheid tot het behalen van certificaten;
  • Ontwikkelingsmogelijkheden;
  • Goede doorgroeimogelijkheden
  • Leuke extraatjes als etentjes, borrels en andere activiteiten;
  • Eigentijdse werkplek met goede koffie en vers fruit;
  • Een goed salaris plus een variabele beloning (max. de helft van je maandsalaris),  lease auto, 28 vakantiedagen, reiskosten en pensioen.