Channel sales in de ict infrastructuur. De trusted advisor.

Wij zoeken voor een ict distributeur in omgeving Amsterdam naar een kandidaten die willen werken in een complexe en dynamische internationale en nationale werkomgeving.

Functieomschrijving

Belangrijkste verantwoordelijkheden:
  • Helpen bij de groei in de Benelux
  • Inzetten van jouw indirecte saleservaring van geavanceerde netwerken
  • Eerven van nieuwe en het beheren van bestaande klanten
  • Effectief verkopen van de brede reeks networking-producten 
Belangrijke taken:
  • Actief new business nastreven, nieuwe accounts openen, opbrengsten en marges maximaliseren.
  • Beheer effectief alle genoemde accounts die aan u zijn toegewezen.
  • Verantwoordelijk voor de complete verkoopcyclus, van snelle en concurrerende offertes tot het helpen met problemen met betrekking tot facturering en de opvolging van leveringen.
  • Zorg voor een uitgebreide kennis van de eisen en wensen van klanten en hun business behoeften.
  • Het onderhouden van relaties op het hoogste niveau met belangrijke klanten.
  • Introduceer en houd op de hoogte van nieuwe technologieën.
  • Behaal vereiste leverancierscertificeringen.
  • Volg de processen van het bedrijf en die van leveranciers
  • Onderhoud en update klantinformatie in Oracle CRM en verstrek nauwkeurige verkoopprognoses.
  •  Maak kennis met het verwachte niveau van productiviteit (telefoontjes, vergaderingen
  • Interactie met belangrijke interne afdelingen, zoals inkoop, financiën, productmanagers en marketing

Verkoopmethode

Verkopen vanuit de behoefte van de klant. De klanten zijn ict resellers, dan betekent dat je moet verdiepen in hun eindklanten.

New business

Je benaderd bedrijven (resellers) die nog geen klant zijn en gaat samen op zoek naar de toegevoegde waarde voor hun eindklanten.

Excisting business

Je werkt met bestaande klanten. Je bent het verlengstuk van je klant. Je kan goed verplaatsten in hun eindklanten en geeft hun dagelijkse het juiste (merk)advies. Eigenlijk ben je hun specialiste businesspartner op het merk waar je verantwoordelijk voor bent.

Type klanten

ICT resellers op mkb niveau.

Salescycle

Je bent volledig zelfstandig verantwoordelijk. Van het dagelijks contact tot het geven van advies, en van het maken van offertes en dit verwerken in het crm pakket. Je werkt samen met de afdeling support die deal omzet in orders.

DMU niveau

Ondernemers, inkopers en/of managers.

Samen werken

Aantal kernwaarden

  • Innovatie - We lopen voorop, ondersteunen nieuwe technologieën en zoeken naar betere manieren om zaken te doen.
  • Consistent - We bieden een consistent, betrouwbaar en hoogstaand serviceniveau voor al onze activiteiten. 
  • Groei gericht - We zijn gefocust op het leveren van winstgevende groei aan onze partners. 
  • Diepe kennis - Onze kennis verspreidt zich breed en loopt diep. 

Bedrijf

Onze opdrachtgever is geboren uit een cyberbeveiligingsspecialist, een geavanceerd netwerkspecialist en een unified communications-integrator. Alle drie deze bedrijven hebben bewezen ervaring met het leveren van innovatieve technologische oplossingen van leveranciers van wereldklasse en het leveren van uitzonderlijke marktgroei. Zij gebruiken nu de gecombineerde ervaring van deze distributeurs, voortbouwend op hun erfgoed om een ​​echt unieke, oplossingsgerichte IT-distributeur te creëren voor de toekomst. Met 24 regiokantoren bieden zij multinationale bronnen en capaciteiten zonder belangrijke lokale aanwezigheid op te offeren. Met een omzet van meer dan US $ 450 miljoen biedt zij comfort van schaal en stabiliteit dat essentieel is voor de dealerschappen.

Ontwikkeling

Uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team en een mooi bedrijf;

  • Goede begeleiding en inwerkprogramma
  • Goed vast salaris
  • Haalbare bonusregeling
  • Lease auto 
  • En nog ander secundaire voorwaarden

Wij vragen

Opleidingsniveau

Afgeronde HBO opledingsniveau of aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

Ervaringsniveau

Minimaal 2 jaar werkervaring in een salessupport rol.

Competenties

Gedreven, energiek, ondernemend, zelfstarter, commercieel, sterk in communicatie, oplossingsgericht en initiatiefrijk.

Overig

Sterk in de Nederlandse en Engelse taal.